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茅臺股東大會,哪些才是關注的焦點?
來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2022-06-17 12:31 作者:陳振翔


對進入千億時代的貴州茅臺,丁雄軍提出新的要求,那就是應該有一種“渴望美”的姿態······

6月16日,貴州茅臺酒股份有限公司2021年年度股東大會在茅臺國際大酒店舉行。貴州茅臺酒股份有限公司代行總經理李靜仁、副總鐘正強、副總涂華彬、副總王曉維、董秘蔣焰和266位股東及股東代表,分析師、媒體朋友參加。私募大佬林園、但斌等現身股東大會。

這次股東大會的主題是“美時代 美生活”。在股東大會當日,習酒為茅臺股東大會獻上了一份厚禮。截至6月15日,習酒銷售額已突破100億元,完成上半年銷售計劃,實現時間過半任務過半。

在貴州茅臺董事長丁雄軍和股東們的眼中,有多少焦點時刻牽動著茅臺高層、股東、經銷商、消費者和關注者的神經,茅臺的事不只是茅臺人的事兒,更是大家的事兒。  

“強增長”,營收增速15%    

數據顯示,貴州茅臺2021年實現營業總收入1094.64億元,同比增長11.71%;利潤總額745.28億元,同比增長12.59%;歸屬于母公司所有者的凈利潤524.60億元,同比增長12.34%。

在去年的基礎上,2022年的增速是股東關注的焦點。茅臺2022年的經營目標:一是營業總收入較上年度增長15%左右;二是完成基本建設投資69.69億元。

在股東大會上,丁雄軍首先給股東們吃了一顆“定心丸”。丁雄軍表示,2022年公司將堅持穩字當頭、穩中求進,緊扣茅臺集團“雙翻番、雙鞏固、雙打造”戰略目標,持續走好“五線”發展道路,全力以赴抓好疫情防控、生產經營和改革發展各項工作,奮力推動茅臺高質量發展。

2022年第一季度業績說明會透露,貴州茅臺實現營業總收入331.87億元,同比增長18.25%,單季增速已超出年度目標增速3個百分點,由此看出,茅臺在上半年實現“雙過半”不成問題。

2022年茅臺全年基本建設預計投資69.69億元,包括3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設施工程、建設能源計量及智能化監測系統建設項目工程、“智慧茅臺”建設一期一批項目工程等續建項目,以及“十三五”中華片區酒庫續建工程建設項目、和義興酒業分公司201廠生產運輸車輛停車場建設項目一期工程、包裝物流園項目一期工程、“十四五”醬香酒習水同民壩一期建設項目工程等新建項目。

針對營銷改革,丁雄軍提出了“營銷美時代”和“五合營銷法”;圍繞供應,提出了“供以質勝、應為伙伴、鏈接現代”理念,構建茅臺供應鏈生態圈;今年,茅臺還全面打響了科技創新、數字轉型、人才建設等“九大改革攻堅戰”。同時,還要圍繞釀造技術、微生物等7大領域23個研究方向,穩步推進200余項科技創新項目。

業界人士認為,今年茅臺陸續推出了珍品茅臺、茅臺1935、100ml53%vol飛天茅臺、茅臺冰淇淋等一系列新產品,隨著產品帶、價格帶不斷優化和“i茅臺”數字化營銷平臺的不斷完善,增速15%壓力不大。 

“面對面”,股東關注焦點

在丁雄軍看來,由于需求收縮、供給沖擊、預期轉弱,導致短期經濟下行,但長期來看,我們國家經濟體量大、回旋余地廣,穩中向好、長期向好的基本面不會變。從供給端看,處于新格局形成期,原產地、主產區、基地產區將進一步優化白酒產業布局,加速名企名酒、中小酒企格局調整;從需求端看,處于新消費升級期,年輕群體的個性需求,消費場景的拓展豐富,品質文化的更高追求,都將驅動酒企加速轉型升級。

在股東提問環節,有股東提出“截止2021年年報,茅臺手握現金資產接近1900億元,那么連續數年它的分紅水平、分紅比例維持在52%,我們期待著能否逐步提高到70%?!?/span>

丁雄軍在回答股東提問時表示,美生活和財富是不是成正比,堅持持續穩定的現金分紅政策,是一個好的策略。持續穩定的現金分紅政策,這是我們的一個基本策略。連續幾年我們分紅比例都是52%,茅臺不追求一時的轟動,一時的幸福,一時的美,茅臺追求行穩致遠的美,可持續發展的美,幸福的美。

貴州茅臺副總經理、董秘蔣焰也提到,茅臺從分紅到現在,特別是這三年,都保持52%,雖然這個比例不是資本上最高的,但是基本上是非常穩定,而且絕對額是在不斷增大,我們希望我們的股東能有一個更加平和的心態,來看待茅臺在整個資本市場上的表現。

“在主產區各種小酒廠承擔的巨大壓力下,有沒有可能去用好我們手上金融資本,對小酒廠進行整合,一方面可以用好我們資金,另一方面也可以對我們的產能的擴張也起到一定的幫助?!惫蓶|提到。

貴州茅臺副總經理涂華彬認為,茅臺的發展有一定的范圍,在并購的過程當中,有利也有弊,要看整個周邊有沒有適合茅臺的,如果沒有那我們就暫緩、或者說放棄,如果條件成熟了,有很好的,和茅臺契合度很高的,以后也可以作為一些思考和爭取。

在品質方面,公司董事、代總經理李靜仁表示,一個產品要落地,對茅臺來講最主要的,一是市場需求,二是質量保證。茅臺投放一款產品,首先取決于基酒,滿足消費者不同價格帶的需求,珍品茅臺價格定位在4599元,恰恰是彌補4000到5000元這個價格帶的一款產品。還有就是茅臺1935正處于1000到1499元之間,售價1188元。生肖茅臺酒2499元,填補2000到3000元價格帶;3000到4000 元有一款精品茅臺酒。在這個前提下,滿足各種消費群體的需求。

“在推出珍品,高端系列酒銷售不錯的基礎上,在高端的非標產品上未來有怎樣的一個規劃設計,會不會推出真實年份酒?”

“茅臺追求的是高品質,不會過度去關注年份?!倍⌒圮娬f。

“i茅臺”試水成效顯著

醬香型白酒遇冷,經銷商庫存壓力巨大,終端消費放緩是不爭的事實,雖然茅臺在強大品牌的背書下,發展迅速,但部分系列酒銷售不太順暢也是有待解決的問題。

茅臺在創新營銷的同時,還圍繞福文化、生肖文化、家文化、喜文化、禮文化、友文化等中華傳統文化要素,開發了珍品茅臺、虎年茅臺、43度茅臺、茅臺1935、紫迎賓、飛天100以及茅臺伴手禮等文化產品。構建獨特鮮明的茅臺文化精神標識,做深“茅臺+”“+茅臺”,將豐富文化資源優勢轉化為發展優勢,不斷增強文化影響力、凝聚力和感召力,賦能茅臺高質量發展。

“i茅臺”上線為茅臺提供數字化營銷平臺。丁雄軍透露,截止到6月14號,i茅臺已實現營業收入30億~40億元。僅僅幾個月的時間,i茅臺注冊人數接近1700萬?,F場有股東表示,“i茅臺”成為茅臺營銷改革的亮點,茅臺1935的價格堅挺度和消費率高漲進一步體現了改革的意義。

業界認為,隨著i茅臺的上線,以及茅臺冰淇淋等多元化產品的推出,茅臺也在嘗試擁抱“新生代”,這將是茅臺未來的第二增長曲線。

“五線譜”,打造生態茅臺

丁雄軍講到,今年一季度,實現了生產穩、價格穩、品質優、業績優,創下近三年來單季度最大增幅和茅臺上市以來最大單季增長數額,實現了“穩中有優、開門即紅”。

會上,丁雄軍重新強調了其在去年提出的“五線”發展戰略。

丁雄軍表示,一是“藍線”要更加美好。打造成為世界一流的上市企業,是股份公司的“十四五”目標。我們著眼未來、立足當下,科學布局每一年,扎實走好每一步,奮力朝著這一目標前進。堅信,“速度+質量”,茅臺“世界一流上市企業”的美好愿景就一定能夠實現;

二是“綠線”要更具美態。要堅定不移走“生態優先、綠色發展”之路,不斷建設人與自然和諧共生的現代化美麗茅臺,讓茅臺真正成為“綠水青山就是金山銀山”的行業典范和標桿引領;

三是“白線”要更興美業。茅臺要圍繞“改、創、建”,發揮改革的突破先導作用,提高創新在現代化建設全局中的核心地位,堅持以項目建設為發展蓄勢蓄能,打出了一系列高質量發展“組合拳”;

四是“紫線”要更富美韻。主要從四大領域推動“紫線”發展。構建獨特鮮明的茅臺文化精神標識,做深“茅臺+”“+茅臺”,將豐富文化資源優勢轉化為發展優勢,不斷增強文化影響力、凝聚力和感召力,賦能茅臺高質量發展;

五是“紅線”要更講美行。茅臺實行全系統、全過程、全覆蓋的安全生產責任制,嚴格落實“四不放過”原則,加強全面風險管控,有效遏制了重大安全事故發生。

“未來,茅臺將進一步樹牢底線思維、守住發展紅線,以更高水平、更高質量的安全環保,確保企業行穩致遠、茅臺基業長青?!倍⌒圮娬f。

“渴望美”,茅臺健康支點

對進入千億時代的貴州茅臺,丁雄軍提出新的要求,那就是應該有一種“渴望美”的姿態:“渴”是一種態度,“望”是一種信心,“美”是一種生活。

丁雄軍表示,自去年提出“五線”發展道路以來,圍繞“高質量發展、大踏步前進和現代化建設”,茅臺用9個多月的時間,基本構建起茅臺高質量發展的“四梁八柱”,“五線”也在不斷的實踐中得到豐富和發展。

茅臺與股東、消費者、經銷商、供應商建立了情感共同體、命運共同體,擁有共同的價值觀,我們也將繼續與大家攜手同行,心懷大愛、心懷大智、心懷大德,共同創造“美人之美、美美與共”的共美生活。

何謂“美生活”?

丁雄軍認為,一是美味生活。用美酒美食給人們帶來生活的愉悅感、滿足感和幸福感;二是健康生活。倡導“理性飲酒”“健康飲酒”“少喝酒、喝好酒”的綠色健康消費理念;三是智慧生活。讓大家感受時代之美、智慧之美、茅臺之美;四是格調生活。美生活要有格調、有內涵、有品位,是物質和精神的雙重滿足;五是共美生活。美生活不是孤獨的美和自我的美,只有個人價值與集體價值、社會價值達到了和諧統一,才是真正美的生活。

茅臺的“渴”是什么?

丁雄軍認為,要不斷滿足人們對美好生活的向往和追求,就必須要有世界一流企業的目標欲,有現代化建設的發展欲,有精益求精的品質欲,有追求極致的文化欲,有永葆綠色的生態欲。怎么解“渴”?就是要以改革解渴、以創新解渴、以項目解渴,加速高質量發展、大踏步前進、現代化建設。

“望”,是不斷增強的信心。盡管發展不確定因素增多,但無論面對何種困難和挑戰,都要信心十足。

早在2021年經銷商大會上,習酒公司提出2022年銷售目標為177億元。按照習酒的速度,超額完成2022年銷售目標是“小菜一碟”。對于茅臺來說,在營銷改革和創新推動下,完成目標,更是“小菜一碟”。

編輯:徐慧
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