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劍南春過200億了,“茅五劍”的回歸還有多遠?
來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2022-06-14 15:38 作者:張瑜宸

與目前業績排在第三的洋河相比,劍南春在營收上的差距不小。同時,瀘州老窖和汾酒也相繼提出在2025年,要重回行業前三。面對同樣優秀的名酒對手,“茅五劍”的回歸還有多遠?

于無聲處聽驚雷,于無色處見繁花!這句話用在“川酒六朵金花”之一的劍南春身上恰如其分。

2022年一開年,劍南春就發出一條“中國名酒,銷售前三”的廣告,引發了全行業“海嘯”式般的關注。

就在輿論的風向已轉向金劍特曲要進一步掘金百元價位帶時,6月初,《華夏酒報》記者的朋友圈已被一張有關劍南春的圖片悄悄霸了屏,內容是:劍南春2021年銷售總收入突破200億。

因為具體數據并未在官方披露,所以業界對此頗有質疑?!度A夏酒報》記者經過多方求證,得到的回復是:2021年劍南春年度交稅53億,銷售突破200億是大概率事件。

值得關注的是,今年5月26日,四川日報刊發了一篇題為《劍南春凝心聚力譜新篇》的報道。在文章里,有組數據被提及:“近5年來,劍南春每年的營收都以跨越式步伐前進:100億元、120億元、150億元······”

照此來算,再結合報道的時間早于業績流傳出來的時間,三組數字背后對應的年份應該是2018年、2019年和2020年。

那顯然,截至2021年,劍南春僅用了三年時間就再造了一個劍南春。同時,2021年也創下營收增幅歷史新高,達33.33%。

這是一個什么概念?

若放在A股19家白酒上市公司的業績排行榜中,就是妥妥的前五強。根據年報顯示,2021年,茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒分別實現營收1061.9億元、662.09億元、253.50億元、206.42億元和199.71億元。

再具體到營收增長率方面,33.33%的增幅在前五強中僅次于汾酒的業績增速。

由此來看,劍南春已箭在弦上,想要重塑“茅五劍”時期的輝煌。

對此,有業內人士分析指出,“茅五劍”是在消費者心目中具有很強的時代印記,名酒基因,名酒品質再疊加優勢很強的價格,在消費端頗受歡迎,尤其是在宴席市場。

“水晶劍南春已成為了僅次于飛天茅臺、普五、國窖1573外的第四個百億單品?!北本┦バ燮放茽I銷策劃有限公司總經理鄒文武告訴《華夏酒報》記者,劍南春二十年如一日地聚焦次高端,在該價位段的全國化市場上擁有絕對主導地位。

可以說,次高端的方興未艾,也讓劍南春大有可為。

據安信證券調研顯示,次高端品牌近年來層層遞進的營銷策略和渠道打法使其品牌力不斷上升,同時高端名酒不斷提價打開次高端價格帶上升空間,而消費升級趨勢使得次高端白酒市場容量擴大,拉動次高端白酒走進量價齊升的擴容模式。未來500-600元價格帶將成為新戰場。

但不可否認的是,與目前業績排在第三的洋河相比,劍南春在營收上的差距仍是不小。同時,瀘州老窖和汾酒也相繼提出在2025年,要重回行業前三。

面對同樣優秀的名酒對手,“茅五劍”的回歸還有多遠?

編輯:徐慧
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