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爭牛純糧液破圈,春節白酒市場的一匹黑馬
來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2022-01-05 15:54 作者:《華夏酒報》/中國酒業新聞網

爭牛純糧液,一款純糧食酒,從三線城市甚至四五線城市發力,僅僅用了3個多月就賣出了超350萬瓶,達到了每2秒賣出一瓶的白酒銷售速度。這無疑是今年春節檔白酒市場一顆新星。

是什么讓一款酒能夠快速火爆?

爭牛純糧液是一款純糧食釀造的酒,本身定位就非常符合普通消費者飲用的標準。在普通飲酒用戶中,是否是糧食酒是評判一瓶酒好壞的基礎標準,同時口感是否好喝,喝完是否有不適感等,這些也是構成大家評判的基本標準。

而爭牛純糧液完全滿足了這些基礎的條件。在工藝方面采用的是固態發酵手法,純糧釀造,不使用酒精勾兌。同時在口感上更加順口,符合大多數國人的飲酒習慣。

大眾認可,好喝才是好酒

據悉,目前爭牛純糧液已經銷售到全國17個省,41個市縣。包括東北區域的遼寧、東部沿海的廣西、廣東、浙江、江蘇,中部區域的安徽、河南,西部的新疆等,爭牛純糧液以非??斓乃俣认蛉珖侀_。在一些四五線城市,例如河南信陽,爭牛純糧液銷量就超過了24萬瓶,在湖北黃岡,銷售量達到了30萬瓶。對于整個地區來講,爭牛純糧液儼然已經成為了一個明星單品,獲得了當地人的喜愛。爭牛純糧液僅僅以3個月的時間達到如此的市場深度,首先離不開的就是酒的品質,只有大家認可,才能真正走入每一個愛喝酒的人的口中。

螞蟻商聯強渠道的支持

大家都知道,酒的銷售,對于渠道十分依賴。諸如五糧液、洋河等品牌,也離不開經銷商渠道的大力推廣。而爭牛純糧液之所以能夠在競爭激烈的白酒市場脫穎而出,同樣也離不開渠道的大力支撐。

爭牛純糧液是螞蟻商聯開發的一款自有品牌,螞蟻商聯是區域中小零售企業緊密型聯盟組織,目前螞蟻商聯成員企業已發展到95家,區域橫跨阿聯酋阿布扎比、迪拜和全國29個省市、自治區,超7000家門店,年銷售規模超900億元,聯合開發的9大自有品牌已涵蓋超2500個SKU。

爭牛純糧液之所以能夠快速進入到全國市場,龐大的終端銷售渠道也是主要因素之一。

營銷方式的創新

從目前來看,傳統商超面臨著轉型升級,不僅僅是產品結構的調整和店面裝修的升級,同時也是管理模式及銷售模式的升級。在如今銷售渠道多樣化的今天,商超不再是進行坐商,更要積極推進行商。

爭牛純糧液這款產品,從價格帶、酒品等方面,非常適合傳統商超進行產品創新及管理、銷售創新。而此純糧液營銷也正是采用了“全員營銷”這一銷售方式,在終端從高層貫徹大單品戰略思想,號召全員進行營銷,同時設立多層次正向激勵,充分發揮員工的積極性。此外,在螞蟻商聯及廠家方面,也給予了極大的人力及資源支持。

整體來看,爭牛純糧液在此次營銷推廣上的成功,帶來的不僅是銷售的提升,區域明星白酒爆款的打造,同時也為傳統終端銷售渠道帶來了新的思路,可謂是一舉多得、多方共贏。

隨著白酒新規的推出,據相關預測,未來一年市場上將減少30%的白酒產品,白酒市場將迎來新的格局。而爭牛品牌從一開始變準確地踏在了新機遇的起跑線上,據了解,爭牛品牌主打的“就是順口”的理念,根本上是建立在對品質的嚴格把控及對口味的創新上,對市場承諾堅決只售純糧酒,不售酒精勾兌酒。這也是爭牛品牌的品質體現。

白酒的賽道依然很擁擠,但是隨著各方的努力,行業逐漸走向規范化,同時新規對于白酒部分術語翻譯的標準化規范,也暗示了中國白酒要與世界市場接軌的趨勢,而借助螞蟻商聯的聯盟資源力量,目前已經有阿聯酋阿布扎比、迪拜等國家加入螞蟻商業聯盟,未來爭牛品牌將會借助這些有利資源走向全國甚至全世界,成為中國白酒品牌的新生力量。



編輯:閆秀梅
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