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牽手拉菲集團王牌產品,江蘇圣果謀局全國旗開得勝
來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2021-08-09 18:10 作者:李玉友

自今年6月19日江蘇圣果攜手中糧名莊薈、保樂力加(中國)推出的重磅產品----傳奇源自拉菲的圣愛美樂紅葡萄酒上市后,企業銷售形勢逆勢而上?,F在“三個月的試銷政策”時間僅過一半,他們試銷的30名優秀經銷商名額提前報滿,產品爆搶。

這是一款何許產品?

傳奇源自拉菲羅斯柴爾德圣愛美樂葡萄酒(昵稱拉菲799)是拉菲旗下一款名莊產品,秀出名門。拉菲集團擁有150余年的釀酒技藝和對波爾多風土的信心和熱情,無疑給這款新的「傳奇」做了很好的品質注腳:專注、專業、不負其名。傳奇圣愛美樂紅葡萄酒將圣愛美樂經典的風土透過美酒呈現給每一位中國消費者,給他們帶來了狂熱的追捧。2019年7月,拉菲集團將傳奇品牌全球獨家代理權授予保樂力加(中國)公司,傳奇圣愛美樂紅葡萄酒更加深入中國消費者心中。作為中國進口葡萄酒的佼佼者-----江蘇圣果葡萄酒業有限公司憑借實力和聲譽,聯手中糧名莊薈,從保樂力加(中國)手中拿下了拉菲799的中國代理權。

“傳奇源自拉菲羅斯柴爾德圣愛美樂紅葡萄酒出自名門,保樂力加(中國)、中糧名莊薈兩家巨頭實力加持,12個月橡木桶陳釀,799元的價位一定可以有力承接現有市場700-800元價位段數億元的產品缺口。”江蘇圣果葡萄酒業總經理王建勇表示。

在中糧名莊薈品牌管理中心副總經理李長征看來, “拉菲799這款產品優秀的品質以及稀缺的屬性,會使其在中國有非常好的的發展前景。這款產品,滿足了中國消費者對美好生活的向往,對精品葡萄酒的追求。”

值得關注的是,這款產品包裝上張貼有中糧名莊薈的特殊防偽標簽,這也是中糧名莊薈在拉菲系列產品中除了“大、小拉菲”以外唯一一款帶有特殊防偽標識的拉菲系列產品。消費者可以直接手機掃碼了解產品的真實性信息。

“有了中糧名莊薈的保真背書,一定會帶給中國葡萄酒消費者更好的真品保障。”王建勇表示。“這款產品不僅可以彌補現有市場,現有價位段數億元的需求缺口,也能夠為很多經銷商實現運營品牌和高端產品的華麗轉身,為目前生意的轉型升級提供最好的載體。”在王建勇看來,在商務宴請場合里,這款圣愛美樂紅葡萄酒是特別合適的選擇,他們起到了珠聯璧合的效果。”

運營,一城一策股權合伙人制

在王建勇看來,近幾年進口葡萄酒市場出現大面積萎縮,其中一個主要因素在于產品碎片化嚴重,市場缺乏品牌大單品支撐和引領,導致消費者產品認知差,行業發展不穩定。“我們這次‘保樂力加+中糧名莊薈+江蘇圣果‘三方合力,強強聯手打造重磅葡萄酒品牌產品,就是為了形成合力,打造葡萄酒頭部企業和品牌,做大行業蛋糕,引領行業和中小企業健康發展。”王建勇表示。

保樂力加(中國)葡萄酒品類品牌總負責人杜松陽表示,中國目前是保樂力加的重點市場之一,保樂力加關注的是產品的品牌運營,而不是短視化市場布局。傳奇源自拉菲羅斯柴爾德圣愛美樂紅葡萄酒主供線下渠道,就是為了保證穩定的價格體系。

江蘇圣果在業界享有“海外直采,不如圣果代買”的良好聲譽,公司已與法國、西班牙、智利、意大利等多個國家的知名酒莊建立了長期合作關系,直接從國外各大酒莊挑選高品質的葡萄酒,給廣大消費者提供純正的原產地口味和可靠的品質保證。在品牌運營和管理上有著成功的經驗和做飯。

據王建勇介紹,這款“傳奇源自拉菲羅斯柴爾德圣愛美樂紅葡萄酒” 采取的是配額制,全年全國年度銷售配額只有72000瓶,12000箱。如果以中國現有的49個一二線城市為標準,平均每個一二線城市每年只可以分到245箱。對于如此“稀缺”的產品,市場不斷增長的需求一定會快速推高其價值和價格,可能會出現“一箱難求”,成交價遠高于指導價的有趣現象。

“因此,我們立足于打造大品牌,共建共享的理念,選擇理念相同、各地優秀的經銷商加入我們的團隊,組成股權合伙人,共同打造一個平臺。整合股東資源,發揮各自優勢,大家在這個平臺上一起玩,共同做大事業。”王建勇表示。目前基于此理念誕生的桂冠(江蘇)葡萄酒營銷有限公司正在注冊過程中,采用股權激勵方式,經銷商股東們只要進貨就能獲得股份,這樣經銷商除了產品差價以外,也可以獲得資本的紅利了。

王建勇指出,從酒類消費市場來看,受需求日趨多元化、消費理性化等趨勢的影響,進口酒行業步入了調整期,葡萄酒消費文化逐漸成熟,品牌化產品的需求大幅增加,對進口酒商提出了戰略和營銷變革的要求。

這也意味著,隨著行業迎來分化,優勢品牌更顯稀缺,常常出現供不應求的情況。優質進口商,尤其是能夠實現產品跨品類、多元化供給的進口商更加受到關注。

王建勇表示,有幸牽手兩位行業巨頭,深感榮幸。圣果也要發揮靈活、高效的管理和行動力優勢,“與大象同行,助大象起舞”,在行業巨頭的引領下,強強聯合,共同振興中國進口葡萄酒行業,打造中國進口葡萄酒行業的和諧生態圈。

剛剛加入圣果拉菲799試銷團隊的環球酒類供應鏈管理成都有限公司總經理林國正說,對于酒商而言,向名酒集中是行業最為顯著的特征;之于消費者,這亦是大勢所趨,也是消費者主權意識崛起的一種表現。酒類消費不斷向名酒品牌集中、向優質產能集中,品質和品牌成為市場競爭的核心要素,這已經是無可爭議的事。

林國正表示,選好產品、搭好平臺和模式很重要。“拉菲799”的推出為進口葡萄酒行業釋放出了有利的信號。在“配額即財富”的當下,我們看好“拉菲799”的未來。名酒的代理權稀缺度加劇,且多數情況下諸多酒商只能做名酒的二級代理商,這是行業共識。此次遇見名酒,牽手“拉菲799”,我們做對了選擇!這對于市場來說,“拉菲799”是一大亮點!799元的價格定位一定可以有力承接現有市場700-800元價位段數億元的產品缺口,這款產品的稀缺屬性很可能催生下一個1499!

編輯:閆秀梅
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